机制十三:高薪激励模式

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  机制十三:高薪激励模式

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  下面跟大家分享我们超常规运营激励机制的第13套叫做高 薪激励模式,员工工资低了招不到人,工资高了老板恐怕又承受不起。尤其是针对销售工作以外的其他岗位,我们总是感觉不太好给与提成,销售岗位还可以给他提成奖励,但是销售工 作以外的一些事务性的工作怎么才能够更好的给他激励呢?其 实这些问题都不是问题,因为如果你掌握了这种高薪激励模式 的就能够解决这个问题了。

  高新激励模式有两种形式,它就能够让员工拿到非常高的 工资,同时又能够创造更大的价值。

  高新激励模式有两种方式能接下来呢?我来跟大家详细讲讲解。

  第一种方式叫做责任底薪制度

  我们传统的很多的老板就认为底薪就是只要上班就能够拿 到钱,我和很多的老板都交流过,很多老板都认为只要员工在 这工作就要给他发个底薪,因为底薪不会太高他没太多的动力, 总是嫌工资太低了。其实这是是传统的认为,其实给他的底薪是因为他完成了哪些责任,所以说你给他的是责任底薪。既然 是责任底薪的话你就得给他列出来他需要完成哪些责任。如果 他想拿到更高的工资那就需要在他责任范围之外做更多的事情,创造更大的价值,大家明白了这些你就知道其实你的员工可以在更多的责任范围之外创造更高的价值,他就能够拿到更高的工资。

  现在如果说你是1500块钱的底薪加提成,很难招到销售 人员,那你就直接一责任底薪的形式来招聘销售人员,比如我的招聘广告就可以是我给你5000块钱底薪加提成,那么很多人 会想,5000块钱加提成有这么高吗?其实如果是责任底薪的话, 他来跟你谈就很简单,你要想拿到5000块钱的底薪,你必须完成15万的每月销售额,你能够完成我就给你5000的底薪, 如果说15万的销售额,你每降了 1万底薪就给你降1千,比如你销售额差四万没完成,那底薪就直接给你降到了1000或者是直接降到基本的底新,这样只要是人才,他就敢跟你挑战, 不是人才的话,他不敢挑战,这样的人你招不招他都无所谓了。所以说都有了责任底线的概念,你就不怕不敢喊高价招聘了。就不怕招不到人才了。

  假如说招一个前台只有2000块钱一个月,他认为工资太低 了,这个时候的你就可以给前台规范十项必须完成和达标的工 作,可能一般的前台他只要完成五项达标的工作,你可以给他规定十项工作必须完成和达标的工作,都完成了就可以给4千块钱一个月,但是这十项工作每一项我都有1到10分的评分, 如果这个月你能够每一项都做到我满意,那我就给你4000块钱, 如果每一项扣一分的话,我就扣你一百块钱,看你愿不愿意? 你是愿意挑战4000块钱一个月呢?还是愿意只拿2000块钱一 个月?这个时候就是让他自己去选了对不对?

  如果他真的是一 个向上的人,他想不断挑战自我,他肯定她就会选择4000块钱 的挑战,如果这个人只是想那底薪吃饭的,可能他就感觉你背对我要求太高了,给我两千块钱一个月就行了。这样你和别人的谈判空间是很大的,不是你不给他钱,而是他不愿意要这个高薪,所以说有了责任底薪后,你的工资就可以喊得很高,同 时吸引来的都是人才,人才就愿意接受你的高薪挑战,不是人才就会自动在你的平台上刷掉了。所以说责任抵现是非常厉害 的一种高薪的激励模式,这叫做责任抵现。

  第二种高薪的激励模式就是岗位晋级机制

  这个机制就是同样一个岗位,设定不同的段位,就像跆拳道考段位一样的,越往上考段位越高,然后他的工资就越高, 待遇就越好,你的分红就会越高,权利就会越多,而且上不封 顶。就像我们超常规的每个岗位都有往上走的八段路线,他可以从第一段一直晋升到第八段,到了第八段之后后面还有更广 阔的合伙空间,这里上不封顶,每个人都能清晰的看到自己接 下来争取的目标在哪里。

  这里举个例子,就以我们超常规的宣传部为例,因为宣传部他本来属于事务性的工作,那事务性的 工作如何来激励呢?我们把这个事务性工作分级几个阶段,第 一个阶段是公司规定的事务性工作,包括剪辑视频,每天到固 定的平台去推送文章等等包括的朋友圈转发,包括和其他部门的沟通协调,这就是事务性工作,如果这些他都做好了他能拿到3000块钱一个月,这对于我们的部分工作人员来说,他可能 不甘心只有3000块钱一个月,这些工作做好之后他渴望拿到更 高的工资,他就可以申请下一个阶段的培训,除了完成事务性 工作之外,他还要懂得如何做朋友圈的宣传规划,如果他能做好这些,包括素材整理,包括每天的安排,这些都能做好的话 他就能拿到四千块钱的工资了。这就有了一个清晰的晋级路线。

  如果说他把这些东西都做好了,形成了标准化以后。这些工作 他都能够轻松的完成以后,他还想赚更多的工资,怎么办呢? 这时他就可以去申请学习我们下一阶段的内容,叫做策划文案 的阅读量和选内容,因为我们的文案要在各个平台上去推送, 如果他知道选内容,所讲的内容给我们的总监评判能够达标, 并且他所选的内容在平台上发送出去以后阅读量达到一定量, 这样他的底薪就可以加到5000块钱一个月,又加了一千块钱。

  如果他感觉这阶段的内容他己经做好了,并且己经作出了规 范标准了,接下来他还可以申请学习宣传部策划线上活动,策划学员互动,这样他就可以拿到额外的奖励了,每策划一场成 功的线上活动他就可以获得500块钱的奖励。如果一个月能策划十场成功的线上活动,他就可以拿到5000块钱的奖金,加上前面5000块钱的底薪就可以拿到一万块钱的工资了。

  如果这些他都做到了,他还要往上走的话就可以申请学习如何写文案,如何写解读超常规的内容,尝试解读或者包装之类的产品去做强品牌包装。如果这个阶段他又做到了,那这个时候他的底薪就能拿到8000块钱,并且今后只要是他包装出来的各类知识产品都可以享受到整个销售的分红。也就是说它可以无限量的去包装知识类产品在超常规平台上去销售,这成了合作的形式了。这样当一个事务性的工作能够这样去做的时候他也能做出不同的段位出来,作出晋级的标准出来。这里根本就没有封顶的概念,而我们很多公司的平台员工 在上面只能拿到死工资,根本没有更高的奔头,所以他吸引不 到人才,在他的岗位上全部都是庸才。

  我相信通过岗位高薪机制不怕吸引不到人才,越有能力的 人越愿意跟着你干,没有能力的人在你这个平台根本无法生存, 所以高薪激励模式一定要运用到自己的生意中去。这样你的生 意会指数级发展。

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